Model Strategi Pemasaran Simpanan Mudharabah dalam Meningkatkan Minat Anggota Studi Kasus BMT Al-Iktisab Kebun Baru Cabang Pegantenan

Abstract

Tujuan, Penelitian ini bertujuan menganalisis dan merumuskan model strategi pemasaran produk simpanan mudharabah dalam meningkatkan minat anggota pada lembaga keuangan mikro syariah. Fokus penelitian diarahkan pada BMT Al-Iktisab Kebun Baru Cabang Pegantenan sebagai representasi BMT berbasis komunitas pedesaan.

Metode, Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan desain studi kasus. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi partisipatif, dan dokumentasi institusional. Analisis data dilakukan secara tematik dengan mengintegrasikan kerangka Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) dalam perspektif manajemen pemasaran syariah.

Hasil, Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran simpanan mudharabah di BMT Al-Iktisab dibangun melalui tiga pilar utama. Pertama, segmentasi pasar difokuskan pada pelaku usaha mikro, pedagang pasar tradisional, dan masyarakat dengan kebutuhan likuiditas berbasis bagi hasil. Kedua, penetapan target pasar dilakukan secara selektif dengan pendekatan relational marketing berbasis kedekatan sosial dan kepercayaan. Ketiga, positioning produk dibangun melalui diferensiasi layanan jemput bola, fleksibilitas simpanan, dan narasi nilai syariah yang menekankan keadilan dan kemitraan. Model ini efektif meningkatkan minat anggota meskipun menghadapi keterbatasan sumber daya dan persaingan antar lembaga keuangan.

Originalitas, Penelitian ini menawarkan model konseptual strategi pemasaran simpanan mudharabah berbasis STP yang terintegrasi dengan praktik relational marketing pada BMT pedesaan. Model ini menegaskan bahwa efektivitas pemasaran produk keuangan syariah tidak hanya ditentukan oleh instrumen promosi, tetapi juga oleh kemampuan lembaga membangun kepercayaan, kedekatan sosial, dan nilai kemitraan syariah secara berkelanjutan.